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2023.03.24

営業

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|仕事内容や転職を成功させるコツを紹介

アパレル販売員からルート営業への転職を考えているけど…。
営業の経験がないから不安アパレル販売員からルート営業への転職って可能なの


このような疑問にお答えします。


この記事では、アパレル販売員からルート営業への転職を考えている女性に向けて「ルート営業の仕事内容」や「ルート営業に必要なスキル」をご紹介していきます。

後半部分では「ルート営業への転職を成功させるコツ」を紹介しておりますので、ぜひ最後までお付き合いくださいね。

 

 

【目次】
アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業とは?
アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業の仕事内容
アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業への転職は可能なの?
アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に必要なスキル
アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に転職するメリット
アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業への転職を成功させるコツ
まとめ

 

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業とは?

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業とは?

まずは、ルート営業についてご説明します。

ルート営業とは、既に会社が取引をしている“既存顧客”を中心に営業を行う職種

顧客のところへ出向き、使っているサービスの調子はどうか、商品に不具合はないかなどを確認するほか、必要に応じて“新商品”や“追加オプション”の提案も行います

ルート営業は既存顧客を相手にすることから、営業職にありがちな「飛び込み営業」を行うことはありません

そのため営業職未経験者でも取り組みやすいといわれています。

 

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業の仕事内容

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業の仕事内容

続きましては、「ルート営業の仕事内容」を簡単にご紹介します。

 

【アパレルからルート営業に転職したい女性必見|仕事内容1】新商品のご提案

ルート営業の仕事1つ目は『新商品のご提案』です。

ルート営業は、顧客の新規開拓をしない代わりに、既存顧客からの「契約更新」や「追加契約獲得を目的とした営業」を行います

商材や会社によっても変わりますが、1日に4〜5社ほど訪問し、新商品をご紹介したり、現在ご利用頂いているサービスのグレードアップをご提案したりします

なお、既存顧客が、自社の商品と同じ機能を持つ他社の商品を利用している場合には、乗り換えの提案を行います。

 

【アパレルからルート営業に転職したい女性必見|仕事内容2】アフターフォロー

ルート営業の仕事2つ目は『アフターフォロー』です。

ルート営業では、既に購入してもらっている商品に“不具合”や“問題点”がないかといったアフターフォローも行います。

取引中の商品の不満を解決することができれば商品だけでなく、企業に対する「信頼度の向上」や「顧客満足度の向上」にもつながります

ですので、アフターフォローは非常に重要な業務です。

 

【アパレルからルート営業に転職したい女性必見|仕事内容3】顧客の要望をヒアリングする

ルート営業の仕事3つ目は『顧客の要望をヒアリングする』です。

ルート営業では、定期的に顧客の要望や不満のヒアリングを行います。

なぜなら、顧客がどのようなことに困っているのかを知れば、それを解決するための“商品”や“サービス”を提案できるようになるからです。

※ルート営業の仕事内容について詳しく知りたい方は「20代、30代の女性向けにルート営業職の求人を紹介しているサイト」や「ルート営業職の求人を紹介しているサイト」をご覧ください。

 

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業への転職は可能なの?

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業への転職は可能なの?

結論をお伝えすると、アパレル販売員からルート営業への転職は可能です

上述した通り、ルート営業は、既存顧客を相手にする職種。

新規営業のように、新たなクライアントを獲得したり、過酷なノルマを課せられたりすることはありません

そのため、営業未経験者でも問題なく転職できます

実際に、多くの企業で未経験者を募集しておりますので、アパレル販売員からルート営業への転職を考えている方は「20代、30代の女性向けにルート営業職の求人を紹介しているサイト」や「女性向けにルート営業職の求人を紹介しているサイト」をご覧ください。

 

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に必要なスキル

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に必要なスキル

ルート営業では、どのようなスキルが求められるのでしょうか。ここでは、「ルート営業に必要なスキル」をご紹介します。

なお、ルート営業に向いている人について知りたい方は「ルート営業とは?仕事内容や向いている人、必要なスキル・資格等について徹底解説!」をご覧ください。

 

【アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に必要なスキル1】提案力

ルート営業に必要なスキル1つ目は『提案力』です

ルート営業では、自分が売りたい商品を売り込むのでなく、顧客の課題を解決できる“商品”や“オプション”の提案を行うことが求められます。

そのため積極的に商品やサービスの提案をして、新しい取引のきっかけを作る「提案力」が必要になります

女性向けにルート営業職の紹介をしているサイト」でも同様のことを伝えております。

 

【アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に必要なスキル2】コミュニケーション能力

ルート営業に必要なスキル2つ目は『コミュニケーション能力』です。

ルート営業とは、既に会社が取引をしている既存顧客を中心に営業を行う職種。

何度も同じ人と顔を合わせることになるので、たとえ担当者と相性が合わなくても積極的に話しかけ、良好な関係を築かなければなりません

そのため、ルート営業では高いコミュニケーション能力が求められます

ルート営業の営業マンが失礼な態度をとってしまうと、既存顧客への信頼感を損なってしまいますので、常に基本的なマナーが求められますよ。

ルート営業職の求人を紹介しているサイト」や「女性のルート営業について解説しているサイト」でも同様のことを伝えております。

 

【アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に必要なスキル3】ヒアリング力

ルート営業に必要なスキル3つ目は『ヒアリング力』です。

ルート営業では、顧客の悩みや課題を引き出し、潜在的なニーズを聞き出す「ヒアリング力」が重要となります。

なぜなら、顧客のニーズを聞き出し、それに合致する商品が提案できれば、さらなる“売上拡大”につながり、良好な関係を築けるからです。

顧客に対し親身になって寄り沿い、普段の会話の中から不安や要望をくみ取れる方は、きっとルート営業職として活躍できるでしょう。

 

 

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に転職するメリット

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に転職するメリット

ここでは、アパレル販売員からルート営業に「転職するメリット」をご紹介します。

 

【アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に転職するメリット1】ビジネスの基本が身につく

ルート営業に転職するメリット1つ目は『ビジネスの基本が身につく』です。

ルート営業職では“提案力”や“ヒアリング力”だけでなく、「スケジュール管理能力」「情報処理能力」「仕事の優先度の判断能力」といった“ビジネスの基本”が身につきます

そのため、異業種に転職する際にとっても有利ですよ。

ビジネスの基本を身につけたい方はルート営業職に転職するといいでしょう。

 

【アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に転職するメリット2】インセンティブにより稼げる

ルート営業に転職するメリット2つ目は『インセンティブにより稼げる』です。

企業によっては、ルート営業職にインセンティブ制度を導入しているケースがあります(インセンティブとは、売上に応じて給料とは別に支給される手当です)。

そのためルート営業職に転職すると、年収がアップするかもしれませんよ。

 

【アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業に転職するメリット3】人脈を増やせる

ルート営業に転職するメリット3つ目は『人脈を増やせる』です。

ルート営業職は、自社商品を社外の人に紹介するのが仕事です。

そのため、内勤に比べて社外に人脈を築きやすい特徴があります。

人脈を増やすと、仕事に対する視野が広がったり、転職の際に声をかけて貰えたりなど、今後の人生においてさまざまなメリットがありますよ。

 

 

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業への転職を成功させるコツ

アパレルからルート営業に転職したい女性必見|ルート営業への転職を成功させるコツ

続きましては、「アパレル販売員からルート営業への転職を成功させるコツ」をご紹介していきます。

ぜひこの内容を参考にして転職活動を行ってくださいね。

 

【アパレルからルート営業に転職したい女性必見|転職を成功させるコツ1】転職エージェントを活用する

ルート営業への転職を成功させるコツ1つ目は『転職エージェントを活用する』です。

転職エージェントとは、求人の紹介から入職に至るまでの“あらゆる場面”においてサポートをしてくれるサービスのこと。

転職エージェントに登録すると担当者(キャリアアドバイザー)がつき、求人紹介や選考対策に加えて「履歴書の作成」や「面接の練習」などを行ってくれます

そのため、転職の成功率が格段にアップしますよ!

転職に失敗しないためにも、ぜひ転職エージェントを利用しましょう。「ルート営業職の紹介をしているサイト」でも同様のことを伝えております。

 

【アパレルからルート営業に転職したい女性必見|転職を成功させるコツ2】アパレル販売員で培ったスキルをアピールする

ルート営業への転職を成功させるコツ2つ目は『アパレル販売員で培ったスキルをアピールする』です。

ルート営業は、既存顧客からの信頼を“変わらずに守り抜くこと”がミッションです。

したがってルート営業では、アパレル販売員で培った「コミュニケーション能力」や、顧客に対して丁寧に接する「接客スキル」を存分に活かすことができます。

アパレル販売員からルート営業への転職を考えている方は「私には強みがない…」と悲観せず、勇気を出して“アパレル販売員で培ったスキル”をアピールしましょう

なお、アパレル販売員がアピールできる“経験”や“スキル”は次の通りです。

・最新のトレンドをキャッチする情報収集力
・お客様の色の好みや好きな系統を調べる分析力
・魅力的なコーディネートを伝える提案力
・繁忙期や来客が多いときでも臨機応変に対応できるスキル
・誰に対しても不快感を与えないように接することができる接客スキル
・お客様の話を引き出す傾聴力
・お客様に好印象を与える正しく丁寧な言葉遣い
・お客様に洋服の魅力を正しく伝える説明力

 

まとめ

上述した通り、アパレル販売員からルート営業職への転職を考えている方には、転職エージェントの利用をおすすめします。

転職エージェントを活用すると、転職に関するアドバイスだけでなく、「履歴書の作成」や「面接の練習」なども行ってくれます。

また転職エージェントには、求人サイトには掲載されていない「非公開求人」が存在するため、競争率が低い「優良企業の求人」を紹介してくれるかもしれません。

ルート営業職への転職を成功させるためにも、ぜひ転職エージェントを活用しましょう。

なお、パスキャリは「きめ細やかな履歴書・面接サポート」で高い内定率を誇る転職エージェントです。

希望条件に沿うのはもちろん、丁寧なカウンセリングであなたの強みや適性を見極めて、ぴったりの求人をご紹介しています

企業の特徴や求める人材を踏まえた上で、あなたの魅力を最大限に伝えられる志望動機を一緒に考えますので、ぜひご相談くださいね

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Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策

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20代でSaas営業への転職を考えているけど…。営業の経験がないから不安。 未経験者が転職を成功させるために準備しておくことってある? このような疑問にお答えします。 この記事では、Saas営業への転職を考えている20代の未経験者に向けて『転職を成功させるための事前対策』をご紹介していきます。後半部分では「Saas営業未経験者の転職」について解説していますので、ぜひ最後までお付き合いくださいね。なお、Saas営業の仕事内容について知りたい方は「Saas営業は未経験でも転職できる?知っておきたい仕事内容や必要なスキル」や「転職を考えている営業の方へ!Saas営業への転職を検討してみませんか?」、もしくは「Saas営業の仕事内容とは?挑戦したい女性のための仕事の選び方」をご覧ください。 【目次】 Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策 Saas営業に転職したい未経験者必見|20代未経験でも対策をすれば転職できる? まとめ カンタン30秒パスキャリに転職相談する (無料)   Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策 では早速、20代の未経験者に向けて「転職を成功させるための事前対策」をご紹介していきます。ぜひこの内容を参考にして転職活動を行ってくださいね。なお、Saas営業で求められるスキルについて知りたい方は「未経験からSaas営業に転職|転職難易度やおすすめ企業を紹介」や「間違えない!Saas営業の転職とは?」をご覧ください。 カンタン30秒パスキャリに転職相談する (無料)   【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策1】Saas営業への転職理由を明確にする Saas営業への転職を考える際には、明確な転職理由を持つことが重要です。転職理由を明確にすることで、自身の「意欲」や「目標」を正確に伝えることができます。また、明確な転職理由があれば、自身の志望動機を的確に表現し、採用担当者にアピールすることができます。そのため、転職を検討する際には「明確な転職理由」を持つことが非常に重要です。「Saas営業へ転職するには。仕事内容や年収、必要なスキルを解説」や「20代総合営業職の方向け 転職アドバイス」でも同様のことを伝えています。   【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策2】転職エージェントに登録する 転職エージェントとは、求人の紹介から入職に至るまでの“あらゆる場面”においてサポートをしてくれるサービスのこと。転職エージェントに登録すると担当者(キャリアアドバイザー)がつき、求人紹介や選考対策に加えて「履歴書の作成」や「面接の練習」などを行ってくれます。そのため、転職の成功率が格段にアップしますよ!転職に失敗しないためにも、ぜひ転職エージェントを利用しましょう。「20代が未経験職種・業界に転職するときの注意点・ポイント」や「Saas営業へ転職について解説しているサイト」でも同様のことを伝えております。   【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策3】定番の質問を把握しておく 転職者を対象とした面接では、よく聞かれる質問があります。そのため、転職面接では、どんな質問がされるかを想定して、あらかじめ答えを考えておくことが大切です。定番の質問を把握しておくと、余裕をもって面接に臨めるため、事前に考えておきましょう。   カンタン30秒パスキャリに転職相談する (無料) 【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策4】Saas業界の理解とトレンド把握 Saas営業への転職を成功させるためには、Saas業界の「理解」と「トレンド把握」が必要不可欠です。なぜなら、Saas業界の特徴やビジネスモデル、顧客ニーズを把握することで、「自身の適性」や「付加価値」を明確に示せるからです。また、最新のトレンドや技術動向を把握することで変化に柔軟に対応し、競争力を高められます。したがって、Saas業界の理解とトレンド把握は、転職成功のために重要なステップになります。   【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策5】スキルセットを明確にする Saas営業では「論理的思考力」や「ヒアリング能力」など様々なスキルが求められます。そのため、自分がどのようなスキルを持っていて、それをどのように活かせるかを明確にしておくことが大切です。転職面接では、「これまでの経験やスキルを当社でどう活かせると思いますか?」と聞かれる可能性がありますので、しっかりと準備しておきましょう。   【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策6】企業研究 企業研究とは、自身が志望する企業について詳しく調査し、理解すること。調査対象としては、企業のビジョン、ミッション、文化、製品やサービス、競合状況などがあります。企業研究をすると、自身が志望する「企業の特徴」や「価値観」を理解することができます。そのため、面接やエントリーシートで自己PRをする際、企業に合った「具体的な事例」や「言葉」を使うことができます。また、企業研究は転職活動において自信にもつながります。応募先企業の情報を把握していると、面接で的確な質問を投げかけることができますので、しっかりと企業研究をしておきましょう。「Saas営業に転職するには?未経験から転職できる?」でも同様のことを伝えています。   カンタン30秒パスキャリに転職相談する (無料) 【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策7】志望動機を2パターン用意しておく 転職面接では、「1分程度でお願いします」といったように、志望動機にかけられる時間を指定される場合があります。このような場合には、短いバージョンの志望動機を用意していないと困ります。そのため、転職面接に臨む際には、「短いバージョン」と「長いバージョン」の2パターンの志望動機を用意しておきましょう。   【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策8】若い人材の採用に積極的な企業を探す 「若手積極採用!」「当社の将来を担う人材を募集!」などの記載がある企業は、20代を積極的に採用しております。ですので、20代の方は、このような企業を重点的に探して応募するといいでしょう。若手採用に積極的な企業は、若い世代の成長を支援する「プログラム」や「研修制度」が充実しています。したがって、未経験者でも安心してスタートできますよ。   【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策9】身だしなみを整える 営業職は第一印象が大事。誰が見ても清潔感があり、違和感のない見た目であることが求められます。そのため、面接では「服装に乱れはないか」「爪は伸びすぎていないか」など、身だしなみを厳しくチェックされます。採用担当者の心証を損ねないためにも、転職面接に臨む際はしっかりと身だしなみを整えておきましょう。   【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策10】職務経歴書を完璧に仕上げる 20代は黙っていても戦力になることがわかるベテランと違い、職務経験の説明が重要!職務経験が少ない人ほど、詳しい説明の有無が「採用・不採用」を左右します。ですので、職務経歴書を作成する際は、「できること」や「任されてきたこと」など、職務経験の中身を明確に伝えることが重要です。   【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策11】履歴書に書いた内容を把握しておく 一般的に採用担当者は、あなたの作成した履歴書を見ながら面接を進めます。ですので、履歴書に書いてある内容と話している内容に矛盾があるのはいけません。面接に臨む際は再度「履歴書の内容」を確認しておきましょう。履歴書と話している内容が食い違っている場合、採用担当者は不信感を抱くかもしれませんよ。   【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策12】転職スケジュールを立てる 転職スケジュールを立てることで、転職活動をスムーズに進めることができます。したがって、まずは具体的な転職時期を設定してください。なお、転職エージェントのサポートを受ける場合は、エージェントとの連携や登録手続きもスケジュールに組み込みこんでくださいね。「Saas営業はきつい?難しい?実体験を暴露【入社前に知りたかった】」でも同様のことを伝えています。   【Saas営業に転職したい未経験者必見|20代の転職を成功させるための事前対策13】面接練習をする 面接では常に適切な回答が求められます。そのため、面接に臨む前には「自身のスキル」や「経験」を的確に伝えるための練習が必要です。面接練習は転職成功の鍵となりますので、積極的に取り組んでくださいね。自分の強みや価値を明確に伝えるための準備をして、自信を持って面接に臨みましょう カンタン30秒パスキャリに転職相談する (無料)         Saas営業に転職したい未経験者必見|20代未経験でも対策をすれば転職できる? 結論を申し上げますと、Saas業界未経験の方でもSaas営業に転職することは可能です。なぜならSaas業界は、近年、最も活気に満ちた業界の一つ。Saas市場の急速な成長に伴い、Saas企業が求める「営業人材」も年々増加しています。したがって、営業未経験者を積極的に採用しております。Saas営業にご興味のある方は「私には無理かもしれない…」と悲観せず、思い切って応募してみるといいでしょう。なお、実際に多くの企業で未経験者を募集しておりますので、Saas営業への転職を考えている方は「Saas営業の未経験可の求人・転職情報」や「Saas営業の求人を紹介しているサイト」をご覧ください。     まとめ 上述した通り、Saas営業への転職を考えている方には、転職エージェントの利用をおすすめします。転職エージェントを活用すると、転職に関するアドバイスだけでなく、「履歴書の作成」や「面接の練習」なども行ってくれます。また転職エージェントには、求人サイトには掲載されていない「非公開求人」が存在するため、競争率が低い「優良企業の求人」を紹介してくれるかもしれません。Saas営業への転職を成功させるためにも、ぜひ転職エージェントを活用しましょう。なお、パスキャリは「きめ細やかな履歴書・面接サポート」で高い内定率を誇る転職エージェントです。希望条件に沿うのはもちろん、丁寧なカウンセリングであなたの強みや適性を見極めて、ぴったりの求人をご紹介しています。企業の特徴や求める人材を踏まえた上で、あなたの魅力を最大限に伝えられる志望動機を一緒に考えますので、ぜひご相談くださいね。 カンタン30秒パスキャリに転職相談する (無料)

2024.07.24

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